fbpx

В эпицентре партнёрства

Выпуск качественной и востребованной продукции ещё не гарантирует успеха в бизнесе. Одним из ключевых факторов здесь является умение наладить грамотную коммуникацию с потребителями и организовать продажи. И только если производством и продажами занимаются профессионалы, бизнес может стать успешным. Именно в этом заключается основа сотрудничества между компаниями «Вентиляционные системы» и «Эпицентр К». Первая – всемирно известный производитель вентиляционной продукции, вторая – крупнейшая сеть торговых центров в Украине.

Сеть торговых центров «Эпицентр» является лидером рынка розничной торговли в Украине. Свою деятельность компания начала в 2003 году с открытия одного ТЦ в Киеве, и сегодня уже насчитывает 55 торговых центров по всей стране. В свою очередь, компания «Вентиляционные системы» является крупнейшим производителем вентиляционного оборудования в мире. Предприятие выпускает широкий ассортимент товаров для бытовой, коммерческой и промышленной вентиляции. Продукцию под брендом VENTS выбирают пользователи из более чем 100 стран мира, что свидетельствует о её популярности и востребованности на мировом рынке. Приобретая продукцию VENTS в любом из торговых центров «Эпицентр», покупатель всегда может быть уверен в том, что получит качественный товар и качественное обслуживание.

В эпицентре внимания – клиент

Популярность ТЦ «Эпицентр» обусловлена, в первую очередь, широким ассортиментным рядом, который собран в одном месте. Тот объём продукции, который представлен в торговых центрах сети, невозможно найти ни на одной другой торговой платформе Украины. В данном случае срабатывает мультипликативный эффект покупки, что обеспечивается наличием не только продукции строительного направления, но и смежных: бытовая химия, бытовая техника, товары спортивного назначения, товары для детей и т.д. Благодаря этому покупатель может найти самый разноплановый товар в одной торговой точке. Среди прочего, лояльность покупателей поддерживается удобным расположением торговых центров, наличием обширных парковок, кафе и ресторанов быстрого питания, а также другими важными факторами. Сервис совершения покупки в «Эпицентре» находится на очень высоком уровне, что и привлекает многочисленных покупателей.

В настоящее время «Эпицентр» активно развивает сеть ТЦ в небольших районных центрах Украины, что позволяет расширить географию продаж продукции VENTS на внутреннем рынке. Набирает обороты масштабная программа реконструкции и достройки имеющихся торговых центров. Кроме этого, торговая сеть развивает направление E-commerce, что стало хорошо заметно с появлением партнёрского сайта 27.ua, где также представлена продукция вентиляционного бренда. Таким образом, «Эпицентр» намеревается создать омниканальную систему продаж, чтобы покупатель, оперируя всем имеющимся ассортиментом, мог в любой точке Украины заказать товар, прийти в ближайший магазин сети и получить его.

16 лет активного развития

Начало сотрудничества между компаниями «Вентиляционные системы» и «Эпицентр» было положено 16 лет назад, когда в Киеве был открыт первый ТЦ сети по ул. Братиславской. Тогда на полках торгового центра впервые появилась линейка бытовой вентиляции, а именно вентиляторы и вентиляционные решётки VENTS. Изначально «Эпицентр» рассматривал продукцию вентиляционной компании как дополнение к ассортименту климатической техники, основу которой составляли кондиционеры, обогреватели, отопительные радиаторы, котлы и др. Однако со временем ритейлер увидел перспективу в вентиляционном оборудовании и приступил к активному развитию этого направления. Сразу же ассортимент представленной продукции пополнился вентиляционными каналами. Впоследствии появилось оборудование для промышленной и коммерческой вентиляции, а также проветриватели – установки децентрализованной вентиляции.

Параллельно с ростом производства продукции VENTS и расширением её ассортимента увеличивались и торговые площади с этой продукцией в сети «Эпицентр». Сегодня вентиляционная техника украинского производителя представлена во всех 55 торговых центрах сети. В нескольких ТЦ обустроены образцовые стенды VENTS, где посетители могут увидеть продукцию в уже смонтированном виде и протестировать её в работе. Если в большинстве зарубежных торговых сетей вентиляционное оборудование по-прежнему рассматривается как дополнительный продукт, в сети «Эпицентр» оно является основным предложением в отделе климатической техники.

Таким образом, ключевым этапом в истории сотрудничества двух компаний стал момент, когда «Эпицентр» поверил в вентиляцию как в перспективное направление бизнеса.

Формула успеха VENTS

Рынок вентиляционного оборудования в Украине неуклонно развивается, ежегодно прибавляя до 10–15%. Важную роль в поддержании такой динамики играет экономичность и функциональность современной вентиляционной техники, поэтому прослеживается повышение спроса на энергоэффективные вентиляторы с EC-двигателями, стеновые проветриватели и приточно-вытяжные установки с рекуперацией тепла. В категории бытовых вентиляционных устройств заметно возросла роль дизайна. Компания «Вентс» постоянно отслеживает запросы рынка, и благодаря мощной и гибкой научно-производственной базе, а также высокопрофессиональному персоналу регулярно обновляет модельные ряды продукции и выводит на рынок новые востребованные продукты и решения, соответствующие сегодняшним ожиданиям потребителей. Поэтому, работая с украинским предприятием и предлагая его продукцию, «Эпицентр» имеет возможность в полной мере удовлетворять спрос на вентиляционную технику и предлагать своим клиентам передовые модели одним из первых в мире.

Сегодня компания «Вентс» представляет в торговой сети «Эпицентр» порядка 800–900 товарных артикулов и занимает ведущие позиции в отделе климатической техники. Производитель обеспечивает хорошие условия для поставок продукции, берёт на себя логистику, сопровождение продаж, гарантийное и сервисное обслуживание, постоянно устраивает демонстрации товара и обновляет POS-материалы. Кроме того, вентиляционное предприятие на постоянной основе проводит обучающие семинары для сотрудников компании-партнёра с тем, чтобы они лучше ориентировались в предлагаемом оборудовании и могли максимально полно донести информацию о нём до своих клиентов. Это в свою очередь приводит к повышению лояльности к бренду.

Клиент всегда рад

Компания «Вентс» создает ассортиментную матрицу для каждой конкретной линейки своей продукции. В зависимости от габаритов стенда, который предоставляет «Эпицентр», вентиляционное предприятие формирует продуктовый запас. По мере предоставления площадей для продукции VENTS и разработки планограмм вентиляционная компания помогает ритейлеру с организацией выставочного оборудования. Это делается с тем, чтобы клиент мог лучше ознакомиться с продукцией, подержать её в руках и проверить в работе. Это позволяет покупателю взвешенно подойти к покупке и обдуманно сделать свой выбор.

Кроме того, «Вентс» обеспечивает сопровождение продаж силами собственных торговых представителей. В большинстве торговых точек присутствуют сотрудники компании, в обязанности которых входит консультация покупателей, формирование индивидуального предложения, а также поддержание правильной выкладки товара и пополнение товарного запаса. Вдобавок представитель производителя оказывает помощь в вопросах сервисного обслуживания. Если пользователь обращается в ту точку, где он приобрёл товар VENTS, он получает всю необходимую информацию относительно сервиса. Также торговые представители предоставляют клиентам различные POS-материалы, которые помогают им более детально ознакомиться с продукцией, её техническими характеристиками и сделать оптимальный выбор.

Для своих клиентов «Вентс» и «Эпицентр» активно проводят различные маркетинговые акции. Компании реализовали множество совместных проектов, аналогов которым нет даже в крупных международных торговых сетях. Среди таких можно выделить акцию «Утилизация» (принеси старый вентилятор и получи скидку на новый) и «Бесплатный монтаж при покупке децентрализованного проветривателя». Также «Вентс» и «Эпицентр» устраивают регулярные розыгрыши и презентации технических новинок на своих страницах в социальных сетях, участвуют в «чёрных пятницах», предлагают удобные программы кредитования и другие уникальные предложения.

Многие годы «Вентс» и «Эпицентр К» связывает тесное сотрудничество. Обе компании гордятся таким партнёрством, поскольку оно взаимовыгодно, позволило добиться значительных успехов и в целом способствует развитию украинского рынка вентиляции.

Читайте также

30 Окт 2019

ВЕНТС поздравил партнёров с юбилеем и поделился энергоэффективными решениями

23 Окт 2019

Сорок два километра по Берлину

8 Окт 2019

Тамара Сбитная: «Успех компании создают люди, которые в ней работают»

4 Окт 2019

Команда ВЕНТС создана для побед

3 Окт 2019

How much is the fish?

1 Окт 2019

ВЕНТС отпраздновал День города вместе с боярчанами

24 Сен 2019

ВЕНТС посетили гости из Грузии

12 Сен 2019

Лучшие курорты встречают лучших сотрудников «Вентс»

5 Сен 2019

ВЕНТС поздравил первоклассников с началом учебного года

20 Авг 2019

ВЕНТС раскрывает таланты

15 Авг 2019

День, когда Боярка «заискрилась»

8 Авг 2019

ВЕНТС продолжает экспансию на рынок стран Ближнего Востока

17 Июл 2019

Максим Павлюк: «Соревнования учат двигаться к своей цели»

3 Июл 2019

Встретим, накормим и побеспокоимся о вашем хорошем самочувствии

26 Июн 2019

Ярослав Ковальчук: «Будьте целеустремленными, и результат не заставит себя долго ждать!»

13 Июн 2019

Рыбацкий день на Рыбальском полуострове

11 Июн 2019

Дети сотрудников ВЕНТС приняли участие в благотворительной акции

5 Июн 2019

Бег продлевает жизнь, и не только собственную

22 мая 2019

ВЕНТС засиял красками украинской вышиванки

4 Апр 2019

ВЕНТС в поисках талантливых специалистов

18 Мар 2019

Студенты проявляют всё больший интерес к ВЕНТС

13 Мар 2019

Улыбки сотрудниц ВЕНТС возвестили о приходе весны

26 Фев 2019

Лучшим сотрудникам – лучший отдых!

19 Фев 2019

LOVEnts: праздник любви в компании «Вентс»

7 Фев 2019

Мечтаете о карьерном росте? Вам на «Вентс»!

29 Янв 2019

Петр Евтушенко: ДОРОЖИТЕ РАБОТОЙ В КОМПАНИИ И РАСТИТЕ ВМЕСТЕ С НЕЙ!

23 Янв 2019

Юные артисты подарили ВЕНТС рождественскую сказку

17 Янв 2019

Новый год глазами детей

15 Янв 2019

Любители бильярда сразились за кубок VENTS-POOL

28 Дек 2018

Вышел в свет уникальный номер журнала VENTS Magazine с дополненной реальностью

21 Дек 2018

«Вентс» идёт навстречу будущим кадрам

19 Дек 2018

«Вентс» помог святому Николаю подарить детям праздник

13 Дек 2018

Энергоэффективность через образование

29 Ноя 2018

Удачный финиш футбольного сезона

1 Ноя 2018

«Вентс» поделилась секретами с будущими машиностроителями

12 Окт 2018

ВЕНТС поздравляет всех защитников Украины с праздником!

10 Окт 2018

У наших рыбаков всегда клюёт!

1 Окт 2018

Завод «Вентс» открыт для каждого

28 Сен 2018

Боярчане умеют праздновать!

18 Сен 2018

Приглашаем всех 22 сентября на День открытых дверей!

Голосование
Насколько удобным для вас стал обновленный сайт?

результаты

Загрузка ... Загрузка ...
Ноябрь 2019
Вс Пн Вт Ср Чт Пт Сб
« Окт    
 12
3456789
10111213141516
17181920212223
24252627282930